文前提要：“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布。”在这个全凭经验和运气的赌石行业，风险大到令人咂舌，但有一个人却在这个行业持续干了十余年，并积累千万资产，他就是柳敬。
　　一块石头切开之后，可在瞬间让人暴富，也可在瞬间让人身无分文，这就是“赌石”。但柳敬却在这种疯狂游戏中赚得千万资产。
　　在朋友的帮助下，近日记者见到了这位神秘的“赌石”人。也许是亲眼目睹了无数次在赌石人群中瞬间发生的大悲与大喜，眼前的这位已迈过知天命门槛的男子显得异常内敛，而且让人捉摸不透。
　　柳敬的话不多，不过聊起赌石的时候是个例外。在圈内，他小有名气，大大小小的赌石场合都看得到他，因为年龄较大，别人都称他为老柳。在将近一个下午的接触过程中，老柳颇具传奇色彩的“赌石”财富人生逐渐浮现在记者眼前。
　　一笔赚来200万元
　　“老柳最近刚刚做了一笔大买卖，一笔就赚了200万元。”老刘的朋友吴先生悄悄告诉记者。
　　当记者在老柳家里见到他后，求证此事，老柳笑了笑，没有否认。
　　老柳从他内室取出一块重约4公斤的毛料，枣红皮包浆，告诉记者这石头值300万元。这块毛料值300万元？记者脸上满是疑惑。老柳吩咐家人拿来一杯水，用手指蘸水之后轻轻抹在毛料的切口上，并让记者看，只见这块瓶盖大小的切口洁白无暇、如同凝脂，摸上去温润坚密。老柳告诉记者，这是羊脂玉中的珍品。
　　不过老柳坦言，买这块毛料时他也曾暗暗捏了一把汗。对方要价100万元，而且一分钱都不肯让。虽然当时老柳自己觉得有八成以上的把握，但赌输的时候占多数。与赌石交易相比，股票、地产等投资所带来的风险都相形见绌。赌石，一直是玉石传统的交易方式之一，最大的诱惑就是目前没有任何仪器能看透毛料里面到底是普通石头还是“和氏璧”，只能靠对石头颜色、纹路的判断来估计毛料的价值，不到最后切开的那一刻，一切都仅仅是猜测。行内有句俗语说“神仙难断寸玉”，赌石除了靠经验之外，在很大程度上需要靠运气。
　　切石的时候，老柳没敢像往常一样自己动手，而且破例在心里偷偷祈祷，不过最终他还是赢了。
　　险中求稳是根本
　　老柳告诉记者，他从事赌石行业已有十余年了。“能在这个行业干这么长时间，不能不说是一个奇迹。”吴先生这么说。
　　“赌石如赌命”，珠宝界这样形容赌石。赌涨了，十倍百倍地赚，一夜之间成富翁；赌垮了，一切都输尽赔光。在老柳身边也不乏这样的先例，不断听到有人输了个精光。但老柳为什么能在这个行业坚持这么长的时间而屹立不倒呢？难道他拥有什么独门秘笈不成？
　　老柳笑着表示，经验是他的独门秘笈。其实早在上个世纪90年代初，从云南下乡回上海的他在股市里赚到了第一桶金之后，在朋友的帮助下，就曾带了50万元到云南瑞丽的赌石市场一试身手，不过初次出师不利，亏掉了20多万元。亏钱没有让他退缩，而是让他意识到，要在这个行业赚到钱，一定要对这个行业有深入的了解才行。
　　从此以后，老柳有空就学习跟玉石有关的知识，除了出入上海各收藏市场之外，他还会经常自费到玉石产地去实地考察，如新疆、青海等地都留下了他的足迹。当然，与玉石有关的书籍也是他收集的资料，同时还了解玉石雕刻技法。通过长期不懈的学习，他对玉石的物理、化学特征了如指掌，一块玉那在他手上，品相、润度、玉质，甚至包括硬度等，都能说出个八九不离十。吴先生甚至戏称他的水平堪比大学教授。“若论实战经验，估计大学教授也赶不上我。”在这方面老柳有足够的自信。
　　赌石行业造假情况很多。造假者选两块相似的原石，在品色好的石头上切下一块，然后将其“移植”到品相差的原石上。造假者会在好的那块石头上开个口，让买家难以判断石头的价值。但老柳在这上面却没有失手过，这就是经验带来的好处。
　　买毛料素来有“十买九输”的说法。他也曾有过失手的时候，如在五年前，就曾以50万元的高价买进一块羊脂玉毛料，切开之后虽然可用，可品相达不到羊脂玉的标准，等于是亏了本。在他家的沙发底下，堆放了十几块大小不一的石头，这都是他以三、五千元，上万元甚至几万元的价钱买回来的毛料，切开之后出现的却是“浆”(石头，行话)，而不是玉。吃过几次亏之后，让老柳养成了一个好习惯，如果自己拿捏不准的时候，即使再有诱惑力，他也不贸然做决定。就这样，老柳赢多输少，财富也慢慢越积越多，达到了八位数。
　　独辟蹊径找销路
　　买到好玉之后要赚钱，必须找到合适的销路才行，否则赚钱就无从谈起。
　　“老柳只跟上市公司老总玩。”吴先生抢先替他回答了这个问题。其实这是个笑话。不过老柳的做法的确与众不同。圈内很多人都是在做“二传手”，即将买来的毛料加点钱转手卖给另外其他人，从中赚点差价。但老柳不会这么做，他走得是精品路线，把手中一些品相很好的玉石送来有名的雕刻大师手里，耗费5万元甚至10万元不等的手工费，让大师精心制作。“只有这样才能赚到更多的附加值。”老柳如是告诉记者。
　　另外，老柳不会把自己手上的玉器送到玉器专卖店等地方出售，现在，老柳已拥有一批数量不少的高收入者顾客群，并与他们建立了良好的合作关系。他会直接跟这些人士联系，如果对方需要，会约对方面谈。甚至在买到好的玉石之后，老柳会通知他们，根据这些高收入人士的具体要求来度身定制。
　　点评：只要按照正确的方式做事，就会成功。投资也是同样的道理。赌石虽然风险很大，但只要按照正确的方式来处理，风险会降至最小，并获得成功。记者认为老柳有两方面做得很到位，其一是努力使自己成为一个专家，这就是控制风险最为有效的做法。而事实也证明，老柳的做法是正确的，因此他没有被赌石市场中的惊涛骇浪所淹没。
　　其二就是找到合适的销售渠道。老柳没有像大多数赌石者，只是赚取其中并不是很多的差价，而是生产成精品玉器之后，并努力找到合适的人群，将其推销出去。盛世兴收藏，目前随着国民收入的不断增多，高收入者人群的确有这样的需求，老柳的做法无疑顺应了市场需求。

《理财周刊》文/本刊记者 甄爱军